【原创】念创微观察 | 2021年5376亿的尾货市场，你贡献了多少？

恰逢岁末年初的年货消费旺季，各种“淘尾货”现像在消费市场竞争席卷。尾货上会为过季、断码甚至是残次的的产品，是指在生产和流通环节中产生的、在功能、安全性等方面写明相关标准的库存积压的产品。

艾媒咨询释出的报告揭示，当前线上尾货市场竞争正处于活跃状态。2021年中国线上尾货市场竞争需求量为5376亿元，同比增长8.6%；到2023年，线上尾货市场竞争需求量将达6585亿元。

与“新货相比”，顾客出售尾货消费者慎重考虑的首要原因是价格。艾媒咨询样本揭示，2021年39.8%的顾客因价格便宜而出售尾货的产品，出于困惑体验差别的占比为24.2%，能淘到自己最喜欢的消费者的占比22.9%，为了环保，避免浪费的顾客占比11.9%。

比方说各个领域从中和线上团购SDK都是尾货经销的重要从中。2021年顾客通过大型商场尾货经销专柜、团购拼多多等团购SDK、比方说尾货经销专门店等从中出售尾货的数量均多达50%，微信/QQ、临时商贩等从中仅20%以上的顾客选择去出售。

一般而言，选择”尾货“的顾客更为瞩目的产品的可用价值。激五成顾客表示出售时首要瞩目尾货消费者的可用价值和优惠幅度，而对H&M的名气相对不高；96.5%的顾客表示尾货的产品并不会影响可用且体验良好。

顾客对尾货的产品的认可度，没法支撑行业无论如何拓展。春节就此预示，消费市场竞争各种“年货节”的流行起来，得益于了“尾货市场竞争”缓和，未来会市场竞争需求量有望进一步增长。但尾货消费者是否是有残次所部、是否是支持选款、如何售后等问题尚未有系统的解决方法。从长远拓展上来看，尾货市场竞争仍然需要思考如何不断创新升级。

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审读：谭录岗